就仪器行业需要学会对非正规途径说NO!

仪器行业需要学会对非正规途径说NO!

展会、会议、论坛、沙龙、纸媒、网媒、门户、移动互联网，硬广、软文、视频各种载体，广告漫天飞，在信息爆炸的时期，如何选择有效的媒体投入，成为仪器行业生产商、渠道商的硬伤。

A：你们在做营销吗?

B： 空话，现在不营销还有生路吗?

Q：你们都有哪些基础渠道呢?

A：微信群、朋友圈、软件、APP开发

Q：为何要投软文啊?

A： 额

Q：为何要开微信群啊

A：额可能大概大家不都这样么

在仪器行业看来，参加BCEIA设个展位、在某网首页放个硬广，就是证明我在行业里还活着，至于有无效果，反正也很难评估，对国外品牌而言，管他呢，钱花出去再说，总有人来看吧。对国产仪器而言，努把力也要和国际品牌站在1个高度。1说起来就是你看我们同行谁、谁、谁都在哪里做呢，这是很多人在做营销时堕入的误区，为了做而做，为了证明自己活着而做，由于大家做所以我做。有人说，仪器行业不管展会、网络也就这几个，1把手就数的过来。这句话夸大地中肯!

仪器行业营销渠道分析：

1、展会：

目前与仪器行业相干的展会不低于50场，大型展会有BCEIA、慕尼黑、CISILE、高教会、广州化玻会等，小型省级展会数不胜数。展会目前更多的效果集中在品牌展现上。投入产出比而言，效果其实不是非常明显。建议有针对性的选择展会。

2、会议：

1)针对用户有：全国色谱会、石化色谱会、在线分析仪器论坛等，相对用户比较集中，针对用户进行品牌推行，有1定的推行效果。

2)针对仪器渠道商：目前只有仪商汇仪器渠道峰会活动，以省为单位展开渠道资源对接活动，目前在全国105个省、区域召开，参会人员超过6000人，每场集聚集省内数百家渠道商的精准对接，投入不高，效果显著。

3、网络：

百度竞价：对仪器行业企业而言，没有专业的网推人员。企业其实不了解互联网，投放甚么关键词可以少花钱，让客户更多的找到企业，投放后的效果较难评估。对企业而言是比较困难的事情。

垂直门户：前置收费模式，捆绑式打包服务，收费较高，少则几万，多则几10万、上百万，但品牌效果而言，很难量化。投入产出不成正比。

4、杂志：

纸媒杂志已逐渐走入衰退期，由于时效性差、本钱投入高，对习惯于手机获得信息的80、90乃至00后，纸媒杂志已成为20世纪的过去时。

钱多没效果的跟风营销

最近几年来展会效果每况愈下，仪商汇企业研院发现，展会营销已成红海，效果明显不如前10年，但收费却每一年递增，投入人力、物力很多，但效果微不足道，总喊着明年不来了，可1到报展位，又经不住展会销售的连哄带骗、诱惑、恐吓~您的竞争对手都来了，您不来，弄的没办法，明知没效果，还得花钱来。某网也1样，与几位仪器生产商交换，痛苦的不得了，恨的牙痒痒，总说要有1个能和它竞争的，1定不在上面花冤枉钱了。但还不能不投，好象不做就在行业内没法生存了1样。都是人为制造的假象，钱多没效果还在跟风的状态在仪器行业大有人在，不去从实际效果动身的营销都是假营销。

除此以外，百度竞价，微信软文这些几近已成为仪器行业营销的标配。但是说到这些营销的引流效果，大家可能对结果也都心知肚明。即便如此，这样做的人照旧前仆后继，这里面大的缘由，大概就是问题本身吧。由于有很多人做，我不做就好像缺点甚么。

这，就是跟风营销。

有营销的地方标尺上边沿处于水平，就有跟风营销。至于为何会有这样的情况，针对仪器行业来讲，有两种可能：，企业市场团队不专业，所以不做这些就不知道该做些甚么;例如：今年预算就30万，10万投网络，10万投展会、10万投会议，然后展会就投BCEIA、慕尼黑、网络投百度等。至于效果不好说，不投这些投甚么呢?第2，跟风，大家都做，所以我也做。

任何事儿，都要有开头的人，个人是为需求找方法，第2个人是被利益所吸引，第3个人就是无意识的模仿。所以，个人得到了利益，第2个人疑惑为何他人成功了自己失败了，第3个人不知道自己为何要做，但是做了心里会舒服1些，所以就权当心理安慰了。

即便知道做了可能没甚么用，但是仍然没有勇气停下来，这就是很多仪器厂商为何事倍功半的缘由。固然其实不是说把微信、网络作为营销阵地是错的，只是在选择之前要例如更小功率的拉力实验机先想自己要到达甚么目的，再思考使用甚么手段。

达不到预期目的的营销渠道都是伪渠道

仪商汇企业研究院认为在进行1个渠道营销之前，首先要肯定自己在这里营销的目的，是为了增加客户的交易进行引流?还是为了进行品牌推行?明确目的以后还要全面了解不同渠道的特性和1般规律。例如：展会大而广，来的人多但群体复杂不容易辨别，另外展位多而雷同，用户到不了展位或到了展位记不住。微信群，目标集中，但是信息属于瞬间信息，群信息过量，用户就会疏忽不看，也没有到达预期效果。要了解不同渠道的属性，进行有效的策划营销，才能到达预期目标。

微信软文，目前在仪器行业大V号粉丝过百万的基本没有，仪器行业内容创业号都是刚起步，原行业媒体平台自推的行业公众号，内容定位不够聚焦，并且不对普通用户开放，因此选择微信公告号进行推行，实现品牌传播比用引流性价比会更高1些。固然，条件是要选择1些无水份或水份少的号儿。例如：莱博仕 利用APP及公众号和仪众国际网的软文推行群～仪商汇微信群，目前涵盖了仪器行业近万人的多个精品渠道商群。

近1篇文章《压货、压货、再压货，渠道伤不起》就引发了业内很多渠道商的共鸣，单日点击率高达6000屡次，在仪器行业内属于高关注度的文章， 通过这样的话题文章，在微信群中以可靠的质量构成了转发，引发了争辩，构成了高关注度，有效利用话题软文也能够实现用户关注。同时提高用户的转化率。固然不是甚么样的产品都可以用微信软文进行推行，企业还是要根据目的选择渠道。

这里提供4个判断标准：1是浏览量;2是浏览量和评论数量的关系;3是内容质量;4是跟业内的人聊的时候，看大部份人有无听过或关注。在仪器行业浏览量超过3000的都是高关注量。

选择公号的时候，好保证自己有拿得出手的特点，不然就不如发1篇百度新闻稿了。百度资料背书也很重要，虽然这基本没引流作用，但是万1有人想要了解，不能搜都搜不到另外，资料越全也会显的越专业。

营销策划很重要

切忌病急乱投医，仪器行业企业普遍范围不大，因此在制定年度营销计划时，对营销投放渠道的选择上，可参考的数据其实不多，大多是凭感觉来做。就犹如小仪器厂商的工业设计是靠老板鉴戒国外产品拍脑门做出来的1样，只能是跟随，创新几近没有，怎样能做的更好呢，专业团队做专业的事，是有道理的。

如果是找团队来做营销策划的话，1定要选择业内的专业人士，仪众国际网自专注定位于仪器行业渠道的发展，与中国仪器仪表行业协会代理商分会联合推出仪商汇渠道峰会活动，目前已成为仪器行业渠道商资源对接活动的品牌，从企业的品牌营销、渠道下沉、售后培训等多个环节发力如摆锤、链杆、指针轴外，切实解决厂商在渠道营销、售后环节的核心痛点问题。

不要盲目相信点击量和活动的数据，多听他们聊聊营销的细节。针对用户群体选择甚么渠道、针对渠道商选择甚么渠道，微信群中用户群与渠道群怎样定位细分，怎样针对不同的群进行品牌营销，是需要进行详细的数据分析后得出的。

另外这里解释1下为何不要盲目相信数据和如何通过聊天来了解1个团队的水平。为何有人能够从数据中得到有效结论，而有人就不能不直接把数据当作结果呢?1个重要的缘由是：大部份人不了解1个事物的微观缘由。聊天的进程就是了解微观缘由的进程。

编辑点评

笔者认为其实仪器营销的工作入门很简单，但是想要做好很难。1个品牌的传播是需要把控好每一个环节的，把事情交给专业的人来做，在鱼龙混杂的仪器市场中想要做到游刃有余就必须练就眼观6路，耳听8方的技能，这样才能在各种选择中分辨鱼和龙的差别。